PERútiles

  Para que un negocio sea rentable, se deben tener en cuenta ciertos aspectos diversos que variarán en función del formato de negocio del que hablemos. Dependiendo del sector de actividad, deberemos prestar atención a unos u otros aspectos clave.             Cada negocio cuenta con unas particularidades de gestión propias. Las claves para obtener rentabilidad con una actividad dependerán del formato de negocio que se quiera montar; no serán las mismas si hablamos de una tienda, de un restaurante o de un negocio de servicios.   La ubicación, clave en retail A la hora de abrir una tienda, un aspecto clave es la ubicación. El lugar en el que se ubique el local es determinante en nivel de ventas que alcanzará el negocio. Otros factores que influyen en la rentabilidad que se conseguirá en el punto de venta son la marca, la decoración, el marketing, y el merchandising. También la gestión de compras y reaprovisionamiento, el horario del establecimiento y la capacidad comerci

Esta nota debería estar escrita a mano. Para ser exactos, con un bolígrafo, puesto que hoy, 10 de junio, hay quien conmemora el Día Mundial de ese popular instrumento de escritura. En esta fecha del año 1941, los hermanos László y György Bíró y su amigo Juan Jorge Meyne presentaron en Argentina la solicitud de patente de una pluma cuya punta era una bola que se auto-entintaba mecánicamente. En realidad, la primera patente del bolígrafo fue inscrita por los hermanos Bíró el 15 de junio de 1938 en Inglaterra, aunque ellos residían en Hungría, de cuya ocupación nazi huyeron en 1941 para trasladarse a Argentina. Allí crearon una empresa para comercializar su invento bajo la marca Birome (contracción de los apellidos Biro y Meyne), que aún es el nombre genérico con el que se conocen los bolígrafos en aquel país. El diseño original de los Bíró no fue el primero que aspiraba a materializar una pluma que no fuera necesario recargar con tinta tan a menudo como las estilográficas y que fu

Veremos las últimas tendencias del mobile shopping pero paralelamente veremos desarrollos exitosos de grandes superficies en el interior del país. Por Óscar Ibazeta Hace algunos años, un amigo que venía del “cónclave” de uno de los mega retailers en Europa, me comentó algo que me dejó en shock: “Las grandes superficies ya no van más”. Empezaba la crisis europea y la nueva estrategia que visionaban era “la vuelta al barrio”: pequeñas superficies con retornos más rápidos sobre la inversión. Aquí recién se vivía el boom de las grandes  superficies mientras que en otro continente le daban la partida de defunción. El tiempo confirmó el comentario de mi amigo. Hoy vemos a grandes retailers como Best Buy reduciendo el tamaño de sus superficies. En nuestro país, se habla de que el formato strip (pequeña extensión comercial) será el próximo modelo de desarrollo, debido al alto valor de metro cuadrado. ¿Qué veremos en los próximos años? Se habla de que Perú está “quemando

MAPED el reconocido líder internacional de origen francés fundado en 1947, abre una nueva filial en Perú que se sumaría a las ya existentes en otros países latinoamericanos como Argentina, México y Brasil. Con su cuartel general en Francia. MAPED Perú ubicado en San Isidro – Lima y está dirigido por Marco Ruiz y con unos 20 empleados que operan un moderno centro de distribución. “Procuramos una comunicación más intensa con el canal de distribución y una presencia más fuerte ampliando el surtido con todos los SKU que producimos” dijo Jacques Michaux, director internacional de Maped. “ La fortaleza de nuestro producto está en su potente impacto visual. Todo lo que lo compone, inclusive la textura de los materiales, le aporta valor y esto nos ayuda a dar la clara sensación de que se está adquiriendo algo diferente, algo de calidad” comentó Marco Ruiz, gerente general de MAPED Perú. Fuente ElPapel

Ésta es una expresión que puede parecer agresiva, o resultado de mi ignorancia, pero si al leer este artículo logro convencerlos de mi afirmación, verán que para el retailer no existen las ventas; existen las compras… Lo que realmente buscamos es que los clientes nos compren. Miremos esta situación: usted sale de un banco o de cualquier almacén en un centro comercial y una niña se acerca. Regularmente, es muy bonita; le invita a participar en un concurso de un gran premio inmediato, como un viaje a una isla paradisiaca con todo pagado. Usted solo debe responder a una sola pregunta, demasiado fácil, y en la cual usted es un seguro ganador. Con su respuesta ella se pone muy contenta, feliz, transmitiendo una alegría inmensa porque usted es un afortunado ganador. Para redimir el premio, usted debe entregar sus datos completos y asistir a una reunión en la cual le darán todos los detalles. Si usted acepta y va a la reunión, allí le ofrecen invertir en un “resort”, usted no quiere, no le in

No hay dudas respecto a que Internet ha revolucionado la forma en que nos relacionamos, y tales cambios también se han traspasado a las dinámicas de consumo. Los clientes han ido prefiriendo las alternativas más rápidas y eficientes mientras la compra de bienes se traspasa a las pantallas de computadores y smartphones. Así, la industria del retail se ha visto forzada a adaptarse a estas nuevas prácticas. Ante ello, Carrefour y Tesco, dos de los mayores retailers del mundo, están optando por dejar atrás las grandes tiendas y en cambio moverse a locales más pequeños, mientras apuntan también al creciente mercado de las compras online. Los consumidores están cada vez más reticentes a conducir a las grandes tiendas debido al alto precio del petróleo y porque no desean ser tentados con productos que no necesitan. “En vez de dirigir capital hacia remodelaciones indulgentes, el dinero debiese ser gastado más inteligentemente en aumentar las funciones multicanales como click-and-collect, quio

Cencosud Perú, proyectó su crecimiento en Lima de hasta 15% respecto a la campaña escolar anterior, además en algunas provincias dicho crecimiento será aún mayor al esperado en la capital. “Tenemos altas expectativas de nuestras tiendas en las provincias de Cajamarca, Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Barranca, Ica y la recientemente inaugurada en Piura, las cuales darán mayor impulso a las ventas. Inclusive más que en algunos puntos de Lima” dijo Camila Carrillo, gerente de hogar y Librería de los supermercados Wong y Metro de Cencosud Perú. La mayor competencia con tiendas por departamento y librerías especialistas fue una de las motivaciones para aumentar la oferta de productos al mercado escolar. Por ello, esta campaña 2012 fue preparada con más de seis meses de anticipación. “Durante ese tiempo, evaluamos con cuidado los productos que hay en el mercado con el fin de que cada tienda tenga el surtido más adecuado y con los mejores precios para nuestros clientes”, afirmó Carrill